タレントグローススタジオは「キャリアを、翻訳する。」というテーマで、想いが伝わるキャリア支援の人材サービスを行っています。地方人材とスタートアップ企業、スタートアップ人材と地方企業のそれぞれの言葉を翻訳し、想いが伝わる転職活動を支援いたします。
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この記事は「スタートアップ人材が地方企業求人に応募するときの注意点」について、まとめています。スタートアップと地方企業では、同じ職種名でも業務範囲や期待される役割が大きく異なるため、その違いを理解することで入社後のミスマッチを防ぐことができます。
スタートアップ人材が地方企業の求人を見たときの誤解
スタートアップで「インサイドセールス」や「カスタマーサクセス」として専門的に働いてきた人が、地方企業の求人を見ると、シンプルに「営業」「人事」といった職種名が書かれています。
「自分はインサイドセールスの経験があるから、地方企業の営業職にも応募できるだろう」と考えて応募すると、面接で「この人は営業全般ができるのだろうか」と疑問を持たれたり、入社後に「こんなに幅広い業務を担当するとは思わなかった」とギャップを感じたりすることがあります。
この問題の原因は、スタートアップと地方企業では、同じ「営業」という言葉でも指している業務範囲が大きく異なることにあります。
地方企業では、業務の分業化や定量化がスタートアップほど進んでいないケースが多く、「営業」や「人事」といった募集職種の奥には、多様な業務が含まれています。その分、シード期やアーリー期のスタートアップに近い、足りない部分を埋めていく柔軟性が必要になります。
自身の専門的な経験を、言外の要素も含めた包括的な求人募集に対してどう活かせるかを伝えることが重要です。
職種表現の違い：専門職から総合職へ
スタートアップでは、「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」といった形で営業職が細分化されています。それぞれが専門的な業務に集中し、KPIを追いかける形が一般的です。
一方、地方企業では「営業」という一つの職種で、新規開拓から既存フォロー、契約手続き、アフターサポートまでを担当することが一般的です。
この違いを理解せずに応募すると、以下のようなギャップが生まれます。
スタートアップでの専門性をそのまま伝えるケース
例えば、「インサイドセールスとして、月間100件のアポイント創出を担当していました」とアピールしても、地方企業の採用担当者は「アポイントを取るだけではなく、契約まで一貫して担当できるのだろうか」と疑問を持ちます。
地方企業が求めているのは、営業プロセス全体を理解し、状況に応じて柔軟に動ける人材です。専門性は強みですが、それを「営業活動全体の中でどう活かせるか」という視点で伝える必要があります。
地方企業の「営業」に含まれる業務範囲
地方企業の営業職には、以下のような幅広い業務が含まれることがあります。
- 新規顧客の開拓（テレアポ、飛び込み、紹介営業）
- 既存顧客のフォローと関係構築
- 提案資料の作成、見積もり作成
- 契約手続き、納品手配
- アフターサポート、クレーム対応
- 営業データの管理、報告書作成
- 時には、営業戦略の立案や新人教育
スタートアップで専門職として働いてきた人は、これらすべてを担当することに抵抗を感じるかもしれません。しかし、地方企業ではこうした「何でもできる」柔軟性が評価されます。
業務範囲の広さと柔軟性の必要性
地方企業では、一人が複数の役割を担当することが前提となっています。これは、スタートアップのシード期やアーリー期に近い環境です。
「足りない部分を埋める」という発想
スタートアップのシード期では、明確な役割分担がなく、誰もが必要な業務を柔軟にこなしていく必要があります。地方企業も同様に、組織の中で足りない部分を見つけ、自ら埋めていく姿勢が求められます。
例えば：
- 営業として採用されたが、営業資料が整備されていないことに気づき、自ら作成する
- カスタマーサポートとして採用されたが、顧客データの管理が不十分なため、データベースを整備する
- 人事として採用されたが、採用プロセスが明確でないため、採用フローを設計する
こうした柔軟性は、スタートアップで働いてきた人にとっては馴染みのあるスタイルかもしれません。しかし、大きな違いは、地方企業ではこうした業務が「当たり前」として期待されているという点です。
専門性を持ちながら、幅広く対応する
スタートアップで培った専門性は、地方企業でも強みになります。ただし、その専門性を「自分の担当領域」として限定するのではなく、「組織全体の課題解決に活かす」という視点が重要です。
例えば：
- インサイドセールスの経験 → 新規開拓の仕組み化に活かす
- カスタマーサクセスの経験 → 既存顧客のフォロー体制を構築する
- データ分析の経験 → 営業データの可視化と改善提案を行う
このように、専門性を「点」としてではなく、「組織全体に広げる」視点で伝えることが、地方企業での評価につながります。
人事職の例：採用・労務・企画のすべてを担当
人事職も、スタートアップと地方企業では大きく異なります。
スタートアップでは、採用・労務・人事企画が分かれているケースが多く、それぞれが専門的に業務を担当します。
地方企業では、「人事」という一つの職種で、採用・労務・評価制度の運用・研修企画・給与計算・社会保険手続きなど、すべてを担当することが一般的です。
スタートアップで「採用担当」として働いてきた人が地方企業に応募する場合、以下のような点を意識する必要があります。
採用以外の業務にも対応できることを示す
「採用担当として、年間50名のエンジニア採用を担当していました」というアピールだけでは、地方企業の採用担当者は「労務や評価制度の運用もできるのだろうか」と不安を感じます。
「採用活動を通じて、人事制度全体の理解を深めてきました。給与計算や社会保険の基礎知識もあり、必要に応じて学びながら対応できます」といった形で、柔軟性を伝えることが重要です。
専門性を組織全体の改善に活かす視点
スタートアップで培った採用の専門性は、地方企業でも大きな強みになります。ただし、その専門性を「採用プロセスの改善」だけでなく、「人事全体の仕組みづくり」に活かす視点で伝えることが重要です。
例えば：
- 採用プロセスの構築経験 → 採用フローの整備と効率化
- データ分析の経験 → 採用データの可視化と改善提案
- 候補者対応の経験 → 社員のオンボーディング支援にも活かせる
このように、専門性を「人事全体の課題解決」に活かす視点を持つことで、地方企業での評価が高まります。
仕事に対する価値観の多様性を理解する
スタートアップと地方企業では、仕事に対する価値観や目指すゴールが大きく異なります。
スタートアップの働き方：共通のゴールと期限
スタートアップでは、上場やEXITという一定のゴールと期限に対して働いています。そのため、組織全体が同じ方向を向き、高いモチベーションと意欲を持って仕事に取り組むことが前提となります。
「3年後の上場を目指して、全員が全力で走る」という文化が一般的です。仕事に対する優先度が高く、プライベートよりも仕事を優先する姿勢が求められることも少なくありません。
地方企業の働き方：多様なゴールとペース
地方企業では、経営者の判断でゴールやペースを決めることができます。そのため、同じ職場で働く同僚の仕事に対する人生の中での重要度が人によって変わり、その許容度が大きいのが特徴です。
例えば：
- Aさん：仕事を最優先し、成長を目指して働いている
- Bさん：仕事と家庭のバランスを重視し、安定を求めている
- Cさん：仕事は生活のためと割り切り、プライベートを優先している
スタートアップでは「全員が同じ方向を向いている」ことが前提ですが、地方企業では「それぞれが異なる価値観を持ちながら働いている」ことが前提となります。
他者をリスペクトしながら、自身の価値観を理解してもらう
スタートアップから地方企業に転職する際、最も重要なのは「他者の価値観をリスペクトする姿勢」です。
「なぜこの人はもっと頑張らないのか」「なぜこの人は残業しないのか」といった疑問を持つかもしれませんが、それは価値観の違いです。地方企業では、こうした多様性が許容されています。
一方で、自分自身の価値観も大切にする必要があります。「成長したい」「新しいことに挑戦したい」という想いを持っているなら、それを周囲に理解してもらう努力も必要です。
ただし、「スタートアップではこうだった」と押し付けるのではなく、「こういう取り組みをすることで、組織全体にもメリットがある」という形で提案することが重要です。
時間感覚の違い：ビジョンとペース
スタートアップと地方企業では、時間感覚も大きく異なります。
スタートアップの時間感覚：短期集中型
スタートアップでは、上場やEXITまでの期限が明確に設定されているケースが多く、「3年後の上場」「5年後のEXIT」といった形でゴールが共有されています。
そのため、「今年中にこの数値を達成する」「来月までにこの機能をリリースする」といった形で、短期的な目標に全力で取り組む文化が一般的です。
地方企業の時間感覚：中長期的な視点
地方企業では、経営者の判断でゴールやペースを決めることができるため、時間感覚がスタートアップほど切迫していないケースが多くあります。
「10年後にこうなりたい」「いつかこの地域に貢献したい」といった形で、中長期的なビジョンを掲げながら、着実に進んでいくスタイルが一般的です。
同じビジョンでも、ペースが違うと目線が変わる
重要なのは、「同じビジョンを掲げていても、数年後に目指すのか、10年後に目指すのかでペースが変わると、目線が変わる」という点です。
例えば、「地域No.1の企業になる」というビジョンを掲げていても：
- スタートアップ的な視点：3年後にシェア30%を目指して、今年は10社の新規顧客を獲得する
- 地方企業的な視点：10年後にシェア30%を目指して、今年は3社の新規顧客と深い関係を築く
どちらも同じビジョンですが、ペースが違うため、日々の業務における優先順位や判断基準が変わります。
ビジョンのフィットだけではなく、時間感覚を理解する
地方企業に転職する際は、ビジョンに共感するだけでなく、「そのビジョンをどのペースで実現しようとしているのか」を理解することが重要です。
面接では、以下のような質問をすることで、時間感覚を確認できます。
- 「このビジョンは、いつまでに実現することを目指していますか？」
- 「今年の重点目標は何ですか？」
- 「過去3年間で、組織はどのように変化してきましたか？」
このように、ビジョンだけでなく、そのビジョンを実現するペースや時間感覚を理解することで、入社後のギャップを減らすことができます。
自分の経験をどう翻訳するか
スタートアップ人材が地方企業求人に応募する際は、自分の専門的な経験を、包括的な業務範囲に対してどう活かせるかを「翻訳」する必要があります。
ステップ1：自分の専門性を整理する
まず、自分がスタートアップで培った専門性を整理します。
例：インサイドセールスとして働いてきた場合
- リード対応とアポイント創出
- 顧客ニーズのヒアリング
- CRMツールを使ったデータ管理
- KPIの設定と改善活動
ステップ2：地方企業の業務範囲を理解する
次に、地方企業の「営業」にはどのような業務が含まれるかを理解します。
- 新規開拓（テレアポ、飛び込み、紹介営業）
- 既存顧客のフォロー
- 提案資料の作成、見積もり作成
- 契約手続き、アフターサポート
- 営業データの管理
ステップ3：専門性を広げる視点で伝える
自分の専門性を「点」としてではなく、「組織全体に広げる」視点で伝えます。
例： 「インサイドセールスとして、月間100件のアポイント創出を担当していました。この経験を活かし、御社の新規開拓プロセスの仕組み化や、既存顧客へのアプローチ方法の改善にも貢献できると考えています。また、営業全般の業務についても、柔軟に対応しながら学んでいく姿勢があります」
ステップ4：柔軟性と学習意欲を示す
地方企業では、専門性だけでなく、柔軟性と学習意欲が評価されます。
例： 「スタートアップではインサイドセールスに特化していましたが、営業プロセス全体に興味を持ち、フィールドセールスやカスタマーサクセスの業務にも関わる機会を作ってきました。地方企業では、営業全般を担当できることを強みにしたいと考えています」
このように、専門性を活かしながらも、幅広い業務に対応できることを伝えることが重要です。
スタートアップの経験を地方企業の言葉で伝える
スタートアップで使われている用語や概念は、地方企業では通じないことがあります。自分の経験を、地方企業の採用担当者が理解できる言葉に「翻訳」する必要があります。
スタートアップの用語を地方企業の言葉に変換する
例：
- 「KPI管理」→「目標数値の設定と進捗管理」
- 「グロースハック」→「効果的な施策の試行錯誤」
- 「仮説検証」→「小さく試して、うまくいく方法を探す」
- 「PMF」→「顧客が本当に求めている商品・サービスの形」
このように、スタートアップの専門用語を、地方企業でも理解できる平易な言葉に置き換えることで、自分の経験が伝わりやすくなります。
成果を具体的な数字で示す
スタートアップでは「前月比120%成長」といった表現が一般的ですが、地方企業では「月間20件だった商談数を、3ヶ月で30件に増やした」という形で、具体的な数字で示す方が伝わりやすくなります。
プロセスだけでなく、結果を強調する
スタートアップでは、「どのようなプロセスで取り組んだか」が評価されることが多いですが、地方企業では「最終的にどんな成果が出たか」が重視されます。
例：
- スタートアップ的な表現：「ABテストを繰り返し、CVRを1.5%から2.3%に改善しました」
- 地方企業的な表現：「Webサイトの改善により、問い合わせ数が月間15件から25件に増えました」
このように、プロセスの詳細よりも、最終的な成果を強調する形で伝えることが効果的です。
入社後のミスマッチを防ぐために
職種の違いや価値観の違いを理解することは、入社後のミスマッチを防ぐためにも重要です。
業務範囲を事前に確認する
地方企業の求人票には「営業」「人事」とだけ書かれていることが多く、具体的な業務内容が見えにくいケースがあります。
面接では、以下のような質問をすることで、業務範囲を明確にできます。
- 「この職種では、具体的にどのような業務を担当しますか？」
- 「1日の業務の流れを教えていただけますか？」
- 「現在、この職種の方はどのような業務に時間を使っていますか？」
組織の文化や価値観を理解する
地方企業では、組織の文化や価値観が多様です。自分の価値観と合うかどうかを確認することが重要です。
面接では、以下のような質問をすることで、組織の文化を理解できます。
- 「社員の方々は、仕事に対してどのような姿勢で取り組んでいますか？」
- 「残業や休日出勤について、どのような考え方ですか？」
- 「成長や挑戦を重視する文化ですか、それとも安定を重視する文化ですか？」
時間感覚とペースを確認する
ビジョンに共感しても、そのビジョンを実現するペースが合わないとギャップが生まれます。
面接では、以下のような質問をすることで、時間感覚を確認できます。
- 「今年の重点目標は何ですか？」
- 「3年後、5年後の組織の姿をどう描いていますか？」
- 「過去3年間で、組織はどのように変化してきましたか？」
このように、ビジョンだけでなく、そのビジョンを実現するペースや時間感覚を理解することで、入社後のギャップを減らすことができます。
タレントグローススタジオの「キャリアを翻訳する」サポート
タレントグローススタジオでは、「キャリアを、翻訳する。」というテーマで転職支援サービスを行っています。
スタートアップでの専門的な経験を地方企業の言葉で表現する方法、自分の強みが地方企業のどのような業務に活かせるのかの整理、職務経歴書の書き方、面接での伝え方など、言語化の支援を行っています。
また、地方企業で働く際の文化や常識のギャップ、価値観の違いへの対処方法、時間感覚の違いについてのアドバイスなども行っています。
自身の経験や強みを言語化し、相手の環境に合わせて伝わるように翻訳することで、入社後の期待業務とのミスマッチを防ぎ、後悔のないキャリア選択を支援します。
ご関心があれば、お気軽にご相談ください。
タレントグローススタジオを運営する、つなぐスタジオ株式会社では「ビジネス知の機会格差をなくす」というミッションに向けて、これからも実践的で価値ある情報を発信していきます。この記事の内容や、その他キャリア・転職に関して気になる点がありましたら、お気軽にご相談ください。
執筆者 ： 佐久間 一己(さくま かずき)
つなぐスタジオ株式会社 代表取締役社長 / ローカル&タレントグローススタジオ Director
リクルート営業マネージャー、ユーザベースFORCAS(現Speeda)カスタマーサクセスマネージャー、スタートアップ役員、地方起業を経て、地方企業向けのマーケティング代理店と採用・キャリア支援事業を設立。人材紹介免許を取得。自身が地方からスタートアップへの転職を経験し、職種の理解や業界の知識を学んだ経験から、双方の立場がわかる存在としてキャリアの支援を行います。また、事業責任者・執行役員の立場で組織運営を行い、ブランドが乏しい中での採用活動の経験をもとに、地方企業・スタートアップ企業の採用支援に伴走します。
